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Preisfindung

Berechnung und Verhandlung

Die Veranstaltung am 26. September findet von 17:15 - 21:00

in den Räumlichkeiten der VHS Dortmund, Hansastr. 2-4 statt.


Das Thema Preisfindung gliedert sich zwei wesentliche Teilbereiche:


1. Die Berechnung des Angebotspreises
-progressiv -aktivitätsbezogen -marktgesteuert


2. Die Verhandlungsführung bei Preisnachlässen
- Positionierung - USP - Leistungsmodule


Ihre individuelle Preisstrategie mit Erfolgsgarantie
- nie mehr unter Wert verkaufen!

Dieser Workshop macht erfahrene Unternehmer und Selbständige auf dem Weg dorthin fit für Kalkulationen und Preisverhandlungen, bei denen am Ende des Tages auch etwas übrig bleibt! 

Wir beantworten Ihre Fragen:

  1. Woher bekommen Sie  Zahlen - Daten - Fakten für Ihre Branche und Ihr Unternehmen?
  2. Wir zeigen das in Industrie, Handwerk und Handel etablierte Kalkulationsmodell und skizzieren neue markt- und prozessgetriebene Ansätze.
  3. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Kalkulation und Ihre Verhandlungsführung bei freien Kapazitäten ansetzen sollten, ohne langfristige Einbußen zu riskieren.
  4. Wieviel sollte also 1 Stunde Ihrer Arbeit für den Kunden kosten und wieviel muss sie Ihnen mindestens wert sein, um Gewinn zu machen?
  5. Welche versteckten Kosten müssen berücksichtigt werden um eine Pleite in den nächsten 3 Jahren zu vermeiden?
  6. Und ... : Wann machen Sie mit welchen Techniken "den Sack zu"?

Wir geben Ihnen Umsetzungstips und -tools 

aus unserer langjährigen Praxiserfahrung.

Ihre Referenten: 

Martin Keller

ISBN-978-3-7347-9625-8




Martin Keller ist Ihr Experte für  die finanzielle Seite von Projekten im gesamten Unternehmenszyklus, ggf. ergänzt durch staatlich geförderte Mittel. Sein Spezialgebiet sind Unternehmensanalysen, die Ableitung aussagefähiger, relevanter Stellschrauben und Kalkulationen sowie  Maßnahmenplanung und -umsetzung. 

 Als Vermittler zwischen Banken und Unternehmen ermöglicht bzw. sichert er den finanziellen Freiraum, den Sie benötigen, um unternehmerisch erfolgreich zu sein.

Unternehmensleitsatz: Mehr Wert durch Transparenz.

Chris Rahn

ISBN-13-978-3744874014



Chris Rahn ist ein Marketing- und Vertriebsexperte mit über 20-jähriger Erfahrung auf Unternehmensseite im internationalen Industrie- und Handelsbereich.

Er hat an mehr als 500 Business Cases gearbeitet und zahlreiche Verhandlungen erfolgreich von allen Seiten des Tisches geführt .

Im Workshop zeigt er Ihnen nicht nur die Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlungsführung , sondern gibt Ihnen Tipps und Tricks an die Hand, die Sie sofort umsetzen können.

Die maximale Teilnehmerzahl ist auf 12 Teilnehmer begrenzt, um wirklich auf jede individuelle Frage eingehen zu können.

Sie bringen Ihr Problem -

wir geben Ihnen unsere Lösung!